Talent Solutions

¡Somos una de las 15 empresas más atractivas para el talento en España! Así lo reconoce Merco en la última edición de #MercoTalentoEspaña23. También, nos encontramos actualmente entre las 100 mejores empresas para trabajar según la revista Forbes y la cervecera mejor valorada por los universitarios según #MercoTalentoUniversitario23/24.

• PASIÓN por consumidores y clientes
• CUIDADO de las personas y el planeta
• DISFRUTE de la vida
• CORAJE para soñar y ser pioneros

Si eres una persona proactiva y dinámica, y buscas una oportunidad que te ayude a maximizar todo tu potencial en una multinacional de Gran Consumo líder en su sector ¡no lo dudes, ¡únete a nosotros!

Nuestros/as KAM regionales son clave para el negocio, tu zona de actuación será Tarragona:

Misión:

Gestionar las cuentas claves de Heineken España en su región, asegurando el mantenimiento de las relaciones entre el cliente externo y la empresa a medio y largo plazo, consiguiendo crear una diferenciación respecto de la competencia y aportando valor añadido para dichas cuentas.

Funciones principales:

• Trabajar en el desarrollo de una red de contactos propia que le facilite acceder a clientes estratégicos y construir una base de datos de clientes y de la competencia.
• Identificar oportunidades de captación y de negocio en general.
• Conocer las palancas internas de Marketing y Trade Marketing para apoyarse en ellas de cara a aportar valor a los clientes y captarlos.
• Conocer detalladamente las marcas y productos para argumentar la venta con datos y dar información relevante del mercado acorde a las necesidades del cliente.
• Analizar la información del Cliente / Grupo: cuantitativa (cuenta de resultados, histórico de visitas, prioridades surtido, etc.) y cualitativa (gustos, aficiones, background, etc.)
• Gestionar AAEE, hacer seguimiento de su rentabilidad y posibles desviaciones.
• Asegurar que las soluciones cerveceras ofrecidas al cliente son premium y las mejores del mercado.
• Gestionar e implementar planes promocionales y/o de Trade de alto impacto en el cliente.
• Canalizar altas, bajas y mantenimiento de los activos en colaboración con otros departamentos (botelleros, instalaciones barril, vitrinas, etc.).
• Liderar planes de fidelización utilizando las herramientas de la compañía.
• Asistir a eventos de la marca de la mano de los clientes que ayuden a afianzar relación y construir confianza.
• Asistir a los foros adecuados para asegurar que se cuenta con información actualizada sobre nuevas tendencias.

Requisitos:

• Mínimo 5 años de experiencia en puestos comerciales, y experiencia en canal HORECA.
• Gestión de clientes de perfil profesional con alto impacto/volumen/más de un punto de venta
• Nivel de catalán: Avanzado (IMPRESCINDIBLE)
• Inglés Nivel medio B1-B2 (Valorable)

¿Qué ofrecemos?

• Tiempo para ti 🏖: ¡Tenemos 29 días libres al año! además, el 24 y 31 de diciembre los dejamos para disfrutar, ¡no se trabaja! Y tenemos nuestro propio día, el segundo viernes de septiembre es festivo de compañía, ¡tomate una buena cervecita!
• Rewards 💰: Te ofrecemos un salario competitivo y según tu experiencia. Además, contamos con una amplia gama de beneficios como compañía, podrás elegir lo que más te convenga: guardería, plan de pensiones, gimnasios, seguro médico, entre otros. Además de 20 cajas de nuestras cervezas, al año.
• Cultura 😊: Vivimos nuestros valores y nos esforzamos por ser coherentes siempre. Este año en la encuesta de clima, el 93% de nuestras personas dicen sentirse orgullosas de trabajar en Heineken.
• Diversidad e inclusión 💚: Trabajamos para que todas las personas de nuestra compañía se sientan libres para ser como son y aportar todo su valor.
• Sostenibilidad 🍀: Impulsamos la innovación para elaborar cervezas con energías renovables, cero residuos y que retornan a sus cuencas el agua que nos presta.
• Entorno Global 🌎: Formarás parte de una gran compañía global, podrás participar en proyectos internacionales y trabajar con compañeros y compañeras de todo el mundo.
• Eventos 🎉: Tendrás la posibilidad asistir a eventos espectaculares que patrocinamos: grandes festivales, eventos de motor y espectáculos que tendrás la oportunidad de disfrutar.
• Safety always ?: Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura de seguridad y nos enfocamos en que todos pongamos siempre en práctica en nuestro día a día comportamientos seguros, tanto en nuestras fábricas, como en nuestras oficinas y rutas comerciales.
• ¡The sky is the limit! 🚀 Si te incorporas con nosotros, tendrás toda la confianza y libertad para decidir, proponer y crear.

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