Talent Solutions

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¿Eres un comercial apasionado con tu trabajo?¿Te motiva trabajar por objetivos?¿Tienes experiencia en la gestión de equipos y te encanta el trato con los clientes? Entonces esta oportunidad laboral es para ti.

Te ofrecemos la posibilidad de incorporarte en una empresa multinacional líder en su sector, reportando directamente al Jefe de Zona, el objetivo de este puesto será actuar como responsable de lograr los objetivos de la compañía a través del Distribuidor, siendo esta figura el principal punto de contacto para lograrlo y gestionar una cartera de clientes a desarrollar.

Las funciones del día a día se basarán entre otras las siguientes actividades:

• Análisis de resultados y seguimiento de los diferentes KPI´s fijados por la empresa. Resultados y análisis de las visitas mediante el uso de KPI´s cuantitativos y cualitativos, volumen sell out, desviación descuentos (fijo, promocional); promociones realizadas, incentivos DB, cobertura stock, niveles rotas y caducadas, cambios en la planificación, planes de acción, etc.
• Revisión de negocio. Revisión de los indicadores clave del negocio del área de ventas: desarrollo del Plan promocional, planificación reuniones de seguimiento, análisis evolución clientes Top, evolución acuerdos alcanzados, fijación de visitas y aplicación de descuentos y análisis desviaciones.
• Gestión de los acompañamientos. Desarrollar el plan comercial, Coordinar Clientes imagen o con Gran Potencial y clientes con acuerdos de gran volumen con el gestor de mercado y FFVV del distribuidor.
• P&L del distribuidor. Gestión descuentos mercado: grabación, análisis y liquidación etc.
• Sala de ventas del Distribuidor. Reforzar mensajes sobre las prioridades marcas y productos, marcadas en el Plan Comercial.
• Ejecución de la ruta. Planificación de visitas, actividad promocional específica, gestión acuerdos existentes, KPI´s etc.
• Plan comercial. Preparación y presentación con la frecuencia prevista: programa, prioridades, incentivos, DAFO, Top clientes, RGM, etc.

Erforderliche Kenntnisse:

• Formación comercial, finanzas, empresariales o similar.
• Al menos dos años en una experiencia similar.
• Conocimientos en ofimática, hojas de cálculo, etc.
• Valorable conocimiento de Salesforce.

Was wir anbieten:

¿Qué ofrecemos?

• Estabilidad, tipo de contrato indefinido a tiempo completo.
• Portátil, teléfono, dietas, vehículo, tarjeta Solred- Salario base + variable.
• Muy buen ambiente laboral.